“天津北玻”出口美日逆势增长的启示
无论是疫情的影响，还是“中美脱钩”舆论的干扰，使国货国际供应链受到的冲击，就像悬在头顶的“达摩克利斯的剑”威胁日重。建材虽然不属于美国强力制裁的高科技产品，但仍被美国加征了重税。因此，国产建材的国际供应链能否稳得住，自然成为行业一大忧患。前些天，笔者走访了天津北玻玻璃工业技术有限公司，了解他们今年以来的出口业绩，特别是公司主要的利润来源——美国市场的变化。公司总经理高琦的介绍令人意外：“来自美国的今年全年的订单不仅照常履行，而且还追加了新订单。”高琦说：“我们出口美国的产品也被征收25%的关税，美方客户主动承担了20%，我们只承担5%。我们和美国客户的深入合作，也帮我们打开了日本市场。日本五大建筑商中四家都与我们签了订单，今年开始我们全面进入日本市场。”无论是新冠疫情的影响，还是“中美脱钩”舆论的干扰，使国货国际供应链受到的冲击，就像悬在头顶的“达摩克利斯的剑”威胁日重。建材虽然不属于美国强力制裁的高科技产品，但仍被美国加征了重税。因此，国产建材的国际供应链能否稳得住，自然成为行业一大忧患。前些天，笔者走访了天津北玻玻璃工业技术有限公司，了解他们今年以来的出口业绩，特别是公司主要的利润来源——美国市场的变化。公司总经理高琦的介绍令人意外：“来自美国的今年全年的订单不仅照常履行，而且还追加了新订单。”高琦说：“我们出口美国的产品也被征收25%的关税，美方客户主动承担了20%，我们只承担5%。我们和美国客户的深入合作，也帮我们打开了日本市场。日本五大建筑商中四家都与我们签了订单，今年开始我们全面进入日本市场。”
高琦认为，国际供应链说到底是企业利益的价值链，只要你能为客户创造价值，而且是非你莫属的价值体现，国产建材的国际供应链就是稳定的。靠什么掌握“非你莫属的价值体现”？高琦结合天津北玻这几年的发展经历认为，要靠企业的硬实力、软实力和国际影响力。
硬实力——做出全球技术顶尖的超大规格建筑玻璃
天津北玻从一家普通的玻璃深加工企业，发展成为全球顶级超大规格建筑结构玻璃供应商，还要从与美国苹果公司的第一次合作说起。
在上海浦东著名的东方明珠塔旁边，有座被称为“水晶灯”的全玻璃结构建筑，这就是苹果公司陆家嘴旗舰店。这座全玻璃结构建筑中，有12块钢化玻璃，每块高12.8米，直径10米。殊不知，在当时苹果公司设计中国旗舰店时，全世界用于建筑钢化玻璃的最大尺寸只有5米，苹果公司设计的尺寸是4.2米。苹果设计师到北玻探讨技术方案时，北玻却提出了当时全世界也没有人敢想象的数字——12.8米，4层楼高的整块弧形钢化夹层玻璃。
听到这个大胆又十分诱人的构想，美国人的目光是怀疑的。
为了实现自己提出的打破世界纪录的构想，北玻研发了全球最大规格弯钢化玻璃加工装备的制造技术和全球最大规格弯钢化玻璃深加工技术，又与世界顶级的超白玻璃、粘接胶sgp的供应商组成了产业联盟，实现了建筑结构玻璃的完美组合，形成了服务于国际高端客户群体的顶尖价值链。当苹果公司亲眼目睹了他们认为根本不可能实现的技术时，由衷地对北玻说出了“中国创造”的赞誉。苹果公司全球采购总监称赞“北玻的新工艺是革命性的工艺”，苹果公司也为这批首创的玻璃开出了每块100多万元的“天价”。
苹果公司陆家嘴旗舰店虽然只有4层楼高，但它晶莹剔透的全玻璃结构，在周围高耸入云的摩天楼中，就像一盏美轮美奂的水晶灯，依然耀眼夺目。这个项目，也为天津北玻点亮了财富的水晶灯，敢于首创的精神和高超的加工技术，托举他们一步跨入全球大规格建筑玻璃的“金字塔顶”，也从此催生了天津北玻强悍的软实力。
苹果公司总部大楼（太空船）采光顶超大节能中空玻璃、立面幕墙中可移动超大玻璃门，全部由天津北玻制造提供，天津北玻也因此成为中国建筑材料行业唯一一家进入苹果总部建筑供应商名单的厂家。
软实力——只有想不到 没有做不到
苹果公司之所以成为全球最了不起的企业之一，就因为对自己、对所有供应商永远是最严苛的质量要求。通过与天津北玻的第一次成功合作，他们在全球苹果店和苹果总部的玻璃结构建筑设计中，不断提出具有挑战性的技术难题，极大地激发了天津北玻的创新潜力和超高水平的加工技艺。通过与苹果公司的长期合作，天津北玻形成了“只有想不到，没有做不到”的强悍的企业精神，并固化为一张特色鲜明的企业名片。
北京大兴国际机场凤凰展翅的靓丽屋面，由2300多块没有两块完全一样的异形节能装饰玻璃组成，技术要求世界之最。这是天津北玻荣誉出品。
日本东京奥林匹克广场，是2021年东京奥运会的行政中心，也是奥林匹克委员会的新总部大楼。日本在建筑玻璃应用方面大多使用非钢化的浮法玻璃，但是为了保证玻璃幕墙的安全性，这次采用了钢化玻璃。日本对玻璃的外观质量、平整度及视觉变形都要求极高，并强调独特的工艺感与气质，要求既简约又时尚，既雅致又典朴。天津北玻最后得到的评价是“比想象的还要好，无可挑剔”。
韩国起亚汽车视觉广场为四方结构，外立面选用16900块sgp彩釉夹层百叶玻璃为建筑物披上了一层华丽的“外衣”。外片玻璃采用白色圆点彩釉半钢化玻璃，整齐划一的玻璃百叶不但美观节能，还方便清洁、可自由调整。此项目质量要求极高，数量多，加工繁琐，供货周期又短。天津北玻短短2个月内圆满交付，得到了业主惊喜的赞誉。
美国芝加哥商品交易所是一座久负盛名的金牌a级建筑，重建时，之前的竖框和反光玻璃被拆除，取而代之的是围绕大厅的超长弯曲玻璃，使全新的大堂被通透、流畅的曲线包围，变得明亮而又富有设计感。其中难度最大的正是这个由54块弧形玻璃连成一片的弯曲幕墙，总长约120米，高度7.6米，其中单片玻璃最小半径1.5米，玻璃之间的吻合度精确到2毫米以内。天津北玻采用自主创新的弯弧玻璃曲面测量方法，大大提高了玻璃精确度，波纹变形控制在0.05毫米，完美地呈现出最好的艺术效果。业主评价天津北玻的这一“作品”“实现了几乎不可能实现的完美”。
美国丹佛艺术博物馆新接待中心，是一个独立的椭圆体空间，悬挑在地面之上。超大弯钢化玻璃组成的立面创造了一个优雅的表面波纹，建筑周围的物体映射在弧形玻璃上闪现出非常梦幻的视觉效果，创造了一种全新的体验。这在北美是一个首创。椭圆形建筑幕墙里面总共有52块玻璃面板，每块立板高25英尺，宽8英尺。无论你站在哪个位置，透过椭圆形结构的52个弯曲玻璃面都可以拥有独特的视野。业主这样评价“北玻出品”——原始的设计元素融合新工艺的北玻“超级”玻璃，达到了建筑美学的高点。
位于荷兰阿姆斯特丹的梵高博物馆改扩建工程完工，入口门厅处全凹弧形球面结构上的超大玻璃梁和超大玻璃立面，由天津北玻打造。为了保证玻璃承重能力，梵高博物馆穹顶玻璃横梁采用了北玻的3层15毫米超白钢化热浸sgp夹胶玻璃，单块最长达12米，强度是相同厚度混凝土的5倍。此外，顶面还运用玻璃梁的长短变化打造出全凹的弧形球面结构，与原有建筑和谐一致。夜晚，透过全玻穹顶，仿佛看见了梵高画笔下璀璨的“星空”。业主称赞天津北玻是“大师级的创造者”。
做出全球技术顶尖超大规格建筑玻璃的硬实力，只有想不到没有做不到的软实力，成就了天津北玻“大师级创造者”的国际影响力。
国际影响力——中国也有最好的企业
在美国、日本、欧洲、中东许多著名设计师和建筑商的供货商名单中，天津北玻都赫然其中，在许多名单中还是唯一的中国玻璃供货商。在超大规格建筑玻璃这一项下，天津北玻甚至是全球唯一供货商。或许有人要问，既然天津北玻国际影响力这么大，为什么一年的销售额只有几个亿？
在天津北玻，笔者也与高琦探讨了这个问题。高琦提出了如下几个问题：在天津北玻眼里，玻璃是一种什么样的材料？天津北玻作为一家玻璃深加工企业，其定位是什么？超大规格建筑玻璃的需求量有多大，天津北玻能做到多大规模？
高琦说，玻璃不仅是一种透光材料，其本质是一种可以创造建筑艺术的材料。作为深加工玻璃供货商，我们的使命就是助力设计师在玻璃的晶莹世界里，放飞他们的艺术想象力，描绘美轮美奂的艺术世界，创作出具有艺术感染力的传世之作。我们为苹果总部和全球苹果店、科威特银行、阿布扎比机场、梵高博物馆、丹佛艺术博物馆、芝加哥商品交易所、起亚视觉广场、大兴国际机场、华为旗舰店、冬奥会“冰丝带”、奥运鸟巢等等国内外著名建筑提供的产品和服务，正是基于我们对建筑玻璃艺术的理解。
高琦说：天津北玻作为一家玻璃深加工企业，其定位是“超大规格建筑玻璃系统凯发k8国际唯一的解决方案完美提供者”。我们的责任就是帮助客户解决他们要解决的问题，圆满实现他们的设计意图，只要他们想到的，我们就要做到。所以，我们目前的关注点不是销售规模和市场占有率，而是通过技术首创不断挑战一个个“不可能”，坚持不懈把我们的硬实力和软实力转化成国际影响力，打造出最可信赖的品牌。
高琦说：超大规格建筑玻璃的全球需求量，每年大约100亿元人民币。目前我们占到约5%的市场份额。我们的销售规模应该是随着我们技术资源、人才资源、客户资源和品牌影响力的积累量而增长。如果偏离了我们的企业定位，而去盲目追求市场占有率，我们一定得不偿失。因为供货能力有限，所以我们对客户是挑三拣四的，我们选择的服务对象是“王冠上的钻石”，是能够激励和帮助我们挑战技术*的合作者。我相信，我们这样一步一个脚印地走下去，一定会健康壮大。我们在乎“中国也有最大企业”的赞誉，但我们更在乎“中国也有专、精、特、新的世界‘隐型冠军’”的赞叹。
走访天津北玻的时候，笔者和高琦提到中国建材联合会党委书记阎晓峰的一个重要观点：建材行业的优化升级，一定要推动建材企业培育硬实力、软实力和国际影响力。只有这“三力”足够强，我们才能跻身全球建材业界引领之列。高琦说，“这话说到了点子上，我们就是这样走过来的”。
——全文转自中国建材杂志
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